Es importante que los profesionales que nos dedicamos al ámbito comercial, tanto en el mundo asegurador como en otros sectores, nos formemos y lleguemos a entender las nuevas reglas del juego del mundo que se nos avecina.
Por ello, a continuación exponemos los siguientes libros que creemos que todo buen comercial necesita conocer:
- ‘DEL CAPITALISMO AL TALENTISMO’ de JUAN CARLOS CUBEIRO
Ante todo, es necesario ponernos en contexto y nada mejor como la lectura de este libro titulado ‘del Capitalismo al Talentismo’ del autor Juan Carlos Cubeiro. A lo largo de todas sus páginas entenderemos las claves necesarias para el nuevo ciclo que se nos avecina. El desarrollo del talento será primordial para la actual era del conocimiento. Los profesionales de la venta tendremos que comenzar a desarrollar nuestro talento si queremos triunfar en esta nueva era.
2. ‘VENDER COMO CRACKS’ de VICTOR KUPPERS
Como bien explica Victor Küppers: para vender o enamoras o eres barato. El autor nos presenta una serie de consejos para llegar a ser unos ‘Cracks de la Venta’ y no unos ‘chusqueros’; los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes, por un lado, y los enchufadores o encasquilladores, por otro lado.
3. ‘INTELIGENCIA EMOCIONAL’ de DANIEL GOLEMAN
No podemos omitir semejante Best seller mundial si queremos mejorar como personas y por tanto, como profesionales. Daniel Goleman nos explica todo lo que un vendedor debe de saber para controlar nuestros impulsos, para desarrollar nuestra empatía y por consiguiente, mejorar nuestros resultados comerciales.
4. ‘EL PODER DE LA PRESENCIA‘ de AMY CUDDY
La comunicación no verbal se hace cada vez más presente en el ámbito comercial. La reconocida psicóloga Amy Cuddy nos explica cómo trabajar nuestra autoestima e inseguridades a través de las posturas corporales. Y para ello hace uso de la ciencia y de sus historias personales de superación. El objetivo de este libro es incrementar el poder de nuestra presencia en diferentes ámbitos de la vida.
5. ‘PIENSE Y HÁGASE RICO’ de NAPOLEÓN HILL.
Napoleón Hill expone a lo largo de dicho libro que: el crecimiento profesional va de la mano del crecimiento personal. Según el autor son 13 los pasos hacia la riqueza, lo que convierte a este manual en una verdadera guía de crecimiento a todos los niveles.
6. ‘DESPERTANDO LA CREATIVIDAD‘ de ELBA PEDROSA
Este libro nos ayuda a realizar un viaje hacia nuestro interior para redescubrir y conectar con nuestra creatividad adormecida. A través de cuentos y ejercicios prácticos, el reencuentro con nuestra propia originalidad está más que garantizado.
7. ‘VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE’ de JÜRGEN KLARIC.
La Programación Neurolingüística es fundamental practicarla si queremos dejar de ser unos vendedores tradicionales. El 85% de las decisiones que tomamos son inconscientes cuando realizamos alguna compra. El autor explica en este libro que el cerebro reptil es lo que determina lo que compramos por eso tenemos que aprender cómo gestionarlo. Sin lugar a dudas, un auténtico aprendizaje en neuroventas.
8. ‘SEIS SOMBREROS PARA PENSAR‘ de EDWAR DE BONO
Un libro que nos ayudará en nuestra toma de decisiones y nos permitirá pensar de una manera más eficaz. Seis sombreros de colores diferentes que representan maneras de pensar también diferentes. Se presentan una seria de casos de estudio con el fin de conseguir un pensamiento más claro.
9. ‘MADERA DE LIDER’ de MARIO ALONSO PUIG.
El liderazgo es clave para tener éxito en el mundo de las ventas. Tal y como expone Mario Alonso Puig en este libro el liderazgo se trabaja o lo que es lo mismo: ‘El Líder no nace, se hace’. El autor nos expone unos grandes consejos de crecimiento personal.
10. ‘VENDER EN TIEMPOS DIFICILES’ de TOM HOPKINS.
A lo largo de nuestras vidas viviremos diferentes ciclos económicos, y es en momentos de crisis cuando la labor del vendedor se vuelve crucial. En tiempos difíciles, como la actual pandemia, el consumidor no comprará nada más que lo estrictamente necesario. Tom Hopkins nos ofrece en este libro una seria de lecciones para ayudarnos a vender en tiempos complicados.
¡Esperamos que os haya encantado esta selección!
